• Les marques doivent s’adapter et innover pour rester dans la course à la
concurrence. Il convient :
- de comparer vos
performances à celles de vos concurrents,
- d’envisager de
modifier votre image de marque
- de souhaiter avoir un
aperçu général de vos résultats et de votre positionnement.
• Ainsi, un audit découle d’une synthèse sur l’évaluation des
résultats de votre marque, jugeant de la bonne conformité de vos objectifs
fixés.
• La réalisation d’un audit fournit une meilleure :
> Perception du
rendement de votre marque.
> Appréhension de vos
forces et faiblesses.
> Alignement et
positionnement de votre stratégie aux attentes de vos clients.
> Visibilité de votre
situation sur le marché vis-à-vis de vos concurrents.
> Conception de votre
marque interne (action d’encrage, voix, valeurs de la marque, culture, argument
clé de vente, produit).
> Analyse de la marque
externe (logo et autres éléments distinctifs, site web, publicité, médias
sociaux, sponsoring, affichage d’événements et nouveautés).
> Evaluation de
l’infrastructure de l’entreprise (service client, les politiques RH et les
processus de vente).
> Création d’un procédé
spécifique et singulier afin de déterminer vos clients-cibles, le plan
marketing pour les atteindre et la situation du marché dans lequel vous opérez.
> Stratégie de
commercialisation reconnue et validée grâce à un plan global qui prend en
compte la clientèle-cible (origine, profession, secteurs, profils d’acheteurs),
le portefeuille de produits, les canaux de distribution, les partenariats, les
concurrents et les prix.
> Attitude et adaptation
face à l’expérience-client à travers tous les points de contact (données web,
sondages par téléphone, mail, sondage terrain), incitant les témoignages de vos
clients à rendre plus humain votre audit et de juger votre réputation sur la
marque déposée.
> Préparation à l’examen
de vos analyses web portant sur l’augmentation des visites des clients
potentiels.
> Approche des données
démographiques visant à mieux cerner votre public.
> Application de vos
stratégies marketing destinées à parfaire la connaissance des clients qui
choisissent de s’intéresser à d’autres produits ou désirs en dehors de votre
marque.
> Découverte de nouveaux
influenceurs qui publient des liens vers votre site web.
> Vision analyste des
sentiments marquée par une idée de l’opinion du grand public au sujet de votre
marque (d’une campagne ou d’un produit spécifique).
> Prise en main
objective du message linguistique qui se dessine avec l’usage des mots associés
à votre marque.
> Réponse aux besoins du
marché en étudiant l’analyse de votre audience qui caractérise vos choix de
positionnement et de repositionnement corrigés.
• Le développement d’enseignes. Des tests de
communication, de concepts, de services, de produits, de packagings (pré-tests
ou post -tests) permettent de comprendre les perceptions des individus. Les
produits et les différents supports de communication retracent leurs
historiques. Les objectifs suivis concernent l’évaluation de la compréhension,
de l’adhésion, de la pertinence, de la nouveauté, de l’attractivité et du
positionnement par rapport à la concurrence. Il faut déterminer les axes
d’amélioration lors d’organisation de réunions de groupe (experts, des
éventuels clients, personnes impliquées, autres).
• La politique de fidélité. Prenons en compte l’affiliation d’un
secteur d’activité ou d’une catégorie de produits sur un univers de
consommation bien déterminé. Cela induit l’appropriation d’un espace commun
comme les soins à l’enfance, l’univers du jardin et de la douche. Le contexte
étudié encourage la fidélité des consommateurs puisque l’identification des
usages, de l’imaginaire, de l’émotionnel répondent aux attentes des clients.
Bien entendu, l’attractivité des prix reste un repère stratégique, tout comme
les innovations.
• La stratégie de marque. L’identification, puis l’interprétation
de la marque par les consommateurs, rejoignent la compréhension et
l’appréhension de la légitimité de la marque, de par son histoire et sa manière
d’exister. La confiance, la spécificité caractérielle qu’elle génère,
déterminent les potentialités de la marque et la représentativité territoriale
que cette dernière peut couvrir. Derrière l’image de la marque se trouve une
qualité culturelle comprenant des valeurs, des rapports sociaux, des techniques
et savoir-faire. La cohérence marketing reste présente et accroît ses
connaissances sur ses différents produits/service avec le système de pensées et
les usages locaux, régionaux et internationaux. De nouveaux produits peuvent
suivre l’éthique et la politique menée par l’entreprise suivant le discours
encadrant la stratégie de marque.
Il s’agit de réaliser des enquêtes de terrain par sondage. Il existe trois
types d’études et analyses qualitatives.
• Les réunions de groupe (Focus groups). Nous passons tout
d’abord d’une discussion dirigée, entre 6 à 8 personnes, vers une animation
portant sur le lancement de produits ou de service, problème donné, étude
d’image, test de packaging. En tant qu’animateur et observateur du débat
proposé par notre cabinet, nous encourageons les intervenants à s’exprimer
ouvertement, guidés par un programme d’entretiens.
• Les entretiens individuels. Ces interviews se font
dans la rue, à domicile, dans l’entreprise ou par téléphone. Les enquêtes
terrain sont commanditées par des entreprises ou des organismes dans les
secteurs de la distribution (commerce de détails, grandes et moyennes
surfaces), l’artisanat, les industries agroalimentaires, chimiques, mécaniques
et autres activités économiques structurant le territoire. Pour obtenir des
résultats satisfaisants, elles doivent être conduites rigoureusement et passer
par les étapes suivantes :
-La
définition du sujet de l’enquête.
-La
détermination de la « population » enquêtée.
-Le
choix de l’échantillon sondé.
-La
conception du questionnaire.
-Le
testage du questionnaire.
-Les
recueils, traitements et interprétation des données recueillies.
-La
restitution des résultats de l’enquête.
-La
finalité reste des travaux de recommandations et de conseils.
L’objectif de ces entretiens en face à face, est de laisser davantage de
champ libre à l’interviewé car les réponses spontanées sont favorisées
(questions ouvertes). Ainsi, les éventuelles interactions sont évitées au
maximum. C’est avant tout, une volonté de comprendre en détail le comportement
des consommateurs permettant d’étudier les diverses zones de chalandise de
l’entreprise.
• L’observation. Cette méthode pour les analyses
qualitatives, se présente par le suivi et l’étude rigoureuse des comportements
des consommateurs dans une situation naturelle. En effet, la description de son
propre comportement pourrait biaiser la qualité de réponse du
consommateur.
Pour me contacter:
Thierry DRUCBERT
3 impasse REAUMUR
11100 NARBONNE
06 82 91 65 61
th.drucbert@orange.fr
