Dans un monde en constante évolution, le succès d'un territoire ne se mesure plus seulement à sa taille, mais à sa capacité à attirer,
1. Accueillir et prospecter : le marketing de l'attractivité
Les entreprises leaders et innovantes, qu'elles soient de grands groupes ou des startups prometteuses, sont souvent courtisées par de nombreux territoires. Pour se démarquer, le marketing d'accueil doit être à la fois proactif et personnalisé. Il ne s'agit pas de créer une brochure générique, mais de comprendre leurs besoins et de leur proposer une solution sur mesure.
Pour cela, il faut d'abord identifier les nouvelles structures économiques émergentes. Cela passe par une veille constante du marché, des échanges avec les incubateurs, les écoles et les pôles de compétitivité. L'objectif est de repérer les futurs champions, ceux qui vont transformer le paysage économique du territoire.
Une fois les cibles identifiées, l'accueil se professionnalise. Cela inclut la sélection de terrains et de locaux adaptés, mais aussi une mise en relation stratégique avec les partenaires locaux : les institutions publiques, les réseaux d'entrepreneurs, et même d'autres entreprises déjà implantées. Le marketing devient un véritable service de conciergerie d'affaires, facilitant chaque étape de leur installation.
2. Détecter et soutenir : le marketing de l'écosystème
L'attractivité ne se limite pas aux grands noms. Un territoire prospère est aussi un territoire qui développe son propre tissu économique. Pour cela, il faut déceler et appuyer l'émergence d'activités, qu'elles soient dans le secteur marchand, non marchand ou associatif.
Le marketing ici est un marketing de l'écosystème. Il s'agit d'identifier les besoins et les talents locaux, de favoriser les synergies et de créer des plateformes où les projets peuvent naître et se développer. Un exemple concret est le soutien aux événements locaux, aux salons professionnels ou aux initiatives d'entrepreneuriat social.
Cela se traduit par un accompagnement sur mesure pour les PME-PMI-TPE et les commerces qui sont la véritable colonne vertébrale de l'économie locale. Des aides à la numérisation, des programmes de formation ou des actions de promotion collective peuvent les aider à rester compétitifs et à se développer.
3. Consolider l'avenir : le marketing de l'emploi
Attirer des entreprises est une chose, mais il est tout aussi important de préparer l'avenir en formant et en retenant les talents. Les jeunes sont l'avenir du territoire, et le marketing joue un rôle essentiel pour les consolider dans l'emploi.
Cela passe par une coordination entre les entreprises, les écoles et les universités. L'objectif est d'aligner l'offre de formation sur les besoins réels du marché du travail, de favoriser les stages, les alternances et les premiers emplois. Le marketing de l'emploi devient une communication ciblée, qui met en avant les opportunités locales et les parcours de carrière possibles sur le territoire. C'est une façon de dire aux jeunes : "Vous n'avez pas besoin de partir pour réussir. L'avenir est ici."
En résumé, le marketing de l'attractivité territoriale est une approche holistique qui va bien au-delà de la simple promotion. Il s'agit d'une démarche de création de valeur qui vise à construire un environnement propice à l'innovation, à la croissance et à la création d'emplois.
Thierry Drucbert
